Как провести результативный анализ конкурентов в контексте

123
4076
Материалы для скачивания
978.32 Kb

Из этой статьи вы узнаете, как проанализировать рекламные кампании конкурентов, извлечь из этого пользу и не потратить время впустую.

Что сделаем?

  1. Найдем наших конкурентов.
  2. Соберем их объявления.
  3. Оценим полноту объявлений, есть ли расширения.
  4. Оценим актуальность объявлений.
  5. Посмотрим соответствие посадочных страниц к объявлению.
  6. Посмотрим соответствие ключевых фраз к объявлению.
  7. Оценим ремаркетинг конкурентов.
  8. Посмотрим, на каких устройствах конкуренты дают рекламу.

Какие инструменты нужны?

  1. Поиск Google.
  2. Сервис Serpstat (SpyFu, KeywordSpy и другие) для анализа конкурентов в ppc.
  3. Google Spreadsheet.
  4. Время, желание и упорство.

Подготовительный этап

Подбор ключевых слов

Собираем пул запросов, по которым будем анализировать рекламные кампании конкурентов. Это может быть список ваших товаров, на которые собираетесь настроить рекламу, с коммерческим хвостом или без него.

Например: купить ноутбук, купить ноутбук Dell, доставка пиццы в офис, холодильник цена.

Сводная таблица

Прежде чем что-то анализировать, нужно позаботиться о систематизации информации. Для этого мы сделаем сводную таблицу в Google Spreadsheet, в которую будем вносить данные.

Один из вариантов таблицы:

image

Каждый параметр, который вы хотите посмотреть у конкурентов и сравнить, вносите в отдельный столбец, чтобы было удобнее читать.

Анализ

Собрав информацию, тщательно ее изучаем и выделяем ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание при создании собственной рекламной кампании.

Находим наших конкурентов

Вариант 1. В поисковике Google.

Конкуренты в поисковой выдаче Google

Минус такого поиска — региональная привязанность. Без прокси мы не можем посмотреть все объявления другой страны/города, в которых физически не находимся.

Вариант 2. С помощью Serpstat.

Благодаря сервису мы сможем проанализировать объявления с вхождением, например, «доставка пиццы в офис» в любой стране.

image

Но у этого способа есть свой минус и плюс одновременно — в результатах показывается снимок выдачи с момента последнего занесения данных в базу рекламных объявлений.

Минус в том, что часть объявлений сервис может не увидеть. Но с другой стороны, такое сканирование выдачи — это плюс, так как на момент ручного поиска в Google вебмастер уже может снять объявление с показа, а сервисы его зафиксируют.

Еще один плюс использования инструментов для сканирования рекламных кампаний — они дают максимум объявлений по запросу. То есть в поиске мы не можем увидеть больше 8 объявлений одновременно, а сервисы показывают полный список по ключевым словам. Как видим на скриншоте, по Google RU найдено 79 объявлений от разных сайтов.

Собираем объявления конкурентов

Копируем текст объявления и заголовок в табличку, если собираем данные вручную через поиск. Или выгружаем отчет с сервиса и копируем интересующие нас столбцы. Теперь сводная таблица выглядит так:

Объявления конкурентов в таблице

Оцениваем полноту объявлений

Смотрим, какие расширения есть в объявлениях конкурентов, какие предложения охвачены (скидки, акции, бонусы и так далее).

Например, в этих объявлениях задействовано расширение адреса.

image

А здесь мы видим дополнительные ссылки.

image

Смотрим соответствие посадочных страниц и актуальность объявлений

Переходим на посадочные страницы каждого объявления и оцениваем, насколько они релевантны тексту и заголовку объявлений. Соответствуют ли условия акции, доставки и цены тому, что есть на сайте.

Например, пиццерия SANAPOLINA в заголовке выделила большую пиццу за 69 грн. Мы ожидаем, что попадем с объявления именно на нее, но увы, нас перебрасывает на главную страницу сайта, где большой дешевой пиццей и не пахнет.

image

Второе объявление ведет на сервис заказа еды по принципу прайс-агрегатора. В совокупности наш запрос и объявление не релевантны посадочной странице.

image

Объявление Pepper Point приводит на выбор пицц, что соответствует объявлению и нашему запросу.

image

И четвертая реклама от TimeOut тоже приводит на меню с пиццами.

image

Это поможет разобраться в предложениях на рынке и найти лазейки для обхода конкурентов. Например, если в объявлении говорят про дешевые пиццы, но ведут на все меню, то вы можете сделать фильтр на сайте по дешевым пиццам и вести клиентов именно на страницу с дешевыми пиццами.

Смотрим соответствие ключевых фраз к объявлению

Вводим ключевое слово доставка пиццы в офис в Serpstat, переходим в объявления и смотрим, по каким словам конкуренты показывают это объявление.

image

Либо вводим домен каждого конкурента и также просматриваем все объявления по фразе.

image

Это поможет определить уровень профессиональности конкурентов в нише. Также вы получите дополнительный источник ключевых фраз для вашей рекламной кампании.

Оцениваем ремаркетинг конкурентов

Увы, сервисы для отслеживания ремаркетинга конкурентов еще не придумали, поэтому придется поработать руками. Нужно походить по рекламным объявлениям конкурентов, подписаться на рассылку или сделать ложный заказ — бросить корзину.

Затем наблюдаем в течение нескольких дней, догоняет ли вас медийная, поисковая или таргетинговая реклама конкурентов, и в каком формате.

Цель задачи: узнать, какие каналы ремаркетинга задействуют конкуренты, какие предложения используют, дают ли дополнительные акции, скидки, бонусы и так далее.

На какие устройства конкуренты дают рекламу

Мобильные версии сайтов не просто популярны, а необходимы, поэтому важно анализировать рекламу конкурентов на разных устройствах. Самый простой, но кропотливый путь — установить эмулятор и смотреть, кто и как рекламируется на других устройствах, кроме компьютера.

Либо проделывать это непосредственно на гаджетах.

Результаты

После сбора информации получается вот такая таблица:

image

В ней мы видим:

  • тексты, объявления, url — позволяют легко вернуться на сайт конкурентов и углубленно его изучить;
  • расширения — помогают найти сильные и слабые стороны объявлений, отталкиваясь от которых нужно улучшать собственные рекламные кампании;
  • ключевые фишки — выделяют значимые моменты текстов объявлений, которые можно внедрить себе;
  • призыв к действию — также можно использовать в своих рекламных кампаниях себе;
  • лендинг — показывает общую картину, насколько сильна реклама конкурентов; можно сформировать список хороших лендингов для последующего глубокого анализа и улучшить путь пользователя на вашем сайте;
  • скидка — еще один индикатор привлекательности объявления конкурентов в глазах потенциального клиента;
  • канал ремаркетинга — позволит сформировать/улучшить собственный ремаркетинг;
  • устройства — формирует понимание, какой % рекламы в нише приходится на разные девайсы и на какой нужно обратить внимание.

Теперь завариваем чай, садимся за таблицу и находим самые крутые фишки и откровенно слабые стороны соперников. Не забываем так же критично пройтись по собственным рекламным кампаниям, а затем улучшить их. Удачи!