Влияние альтернативных предложений на выбор посетителя

Материалы для скачивания

В статье рассмотрен способ повышения точности оценки эффективности категории товара с помощью анализа распределения продаж по категориям товара в зависимости от категории товара на посадочной странице.

Проблема

Как правило, львиная доля сессий начинается с просмотра карточки товара. При этом пользователь может приземлиться на карточку одного товара, а приобрести другой товар-заменитель или товар из другой, связанной категории. Таким образом, отдельные товары или целые группы товаров могут стимулировать продажи альтернативных товаров или связанных категорий товаров. Поэтому, в момент оценки эффективности категории, расчета ROI по категории, оценки рекламных кампаний по категориям — важно учитывать, как распределяются продажи по товарам и категориям в зависимости от категории товара на посадочной странице.

Решение

С помощью сервиса OWOX BI Google Analytics to Google BigQuery можно собирать и анализировать полные и несемплированные данные о каждом взаимодействии пользователя с сайтом или мобильным приложением, а с помощью OWOX BI Pipeline Cost Data Import данные о расходах на все рекламные кампании. На основе этих данных с помощью нескольких SQL запросов и  BigQuery Reports Add-on для Google Sheets можно построить отчет, отвечающий на два важных вопроса:

  1. Как изменяется доля сессий, где пользователь приземлился на карточку товара и купил товар с посадочной страницы в зависимости от категории товара на посадочной странице?
  2. Как распределяются продажи товаров по категориям в зависимости от категории товара на посадочной странице?

Вопросы для самопроверки

  1. Как изменяется доля заказов, которые содержат товар с посадочной страницы в зависимости от источника трафика?
  2. Сколько товаров просматривает пользователь во время сессии до оформления заказа в зависимости от источника трафика и категории товара на посадочной странице?
  3. Сколько времени проходит от просмотра карточки товара до оформления заказа в зависимости от категории товара на посадочной странице?

Результаты

Аналитик и категорийный менеджер могут правильно оценить эффективность категории, посчитать ROI по категории, понимая как распределяются продажи товаров по категориям в зависимости от категории товара на посадочной странице. Это позволяет принимать качественные решения по управлению рекламным бюджетом в разрезе категорий товаров.

Нам доверяют

Online Tours

Лучший технологический партнер

OWOX стал одним из немногих исключений, когда мы доверились партнерам, вместо разработки всего своими силами. Для нас OWOX — не агентство, а технологический партнер, который вывел нашу аналитику на новый уровень и показал как решать бизнес задачи, о которых мы могли только мечтать. Благодаря OWOX мы улучшили эффективность продаж, увеличили ROI рекламных кампаний, настроили онлайн мерчандайзинг и узнали многое о поведении пользователей. Мы очень благодарны OWOX за экспертизу, которой они с нами поделились и качественную поддержку.